HORSE TEAM: Кейс HorseFactor

HORSE TEAM - работаем на результат!

Кейс - бренд конной амуниции и экипировки HorseFactor, основательница Юлия Жемчуг

Как продвинуть бренд конной амуниции и экипировки?

Узнать больше

Цель: Построить системный отдел продаж в компании
с ежемесячным приростом объема продаж на 20%

Найти эффективные направления в существующем узком сегменте рынка, чтобы увеличить продажи

Точка А - до начала работы:

Молодой бренд
Продажи осуществляются через маркетплейсы
Есть небольшие заказы с сайта и соц. сетей
Точечные продажи с мероприятий
Продажи в магазинах - подключены 3 магазина
СRМ система не установлена
Продажами занимается сам собственник

Выделены главные преимущества продукта:

Материалы премиум-класса: используются дышащие, эластичные и износостойкие ткани, обеспечивающие комфорт при длительной носке
Эргономичный крой: одежда и амуниция разработаны с учётом анатомии всадника и лошади, что обеспечивает свободу движений и оптимальную посадку
Стильные цветовые решения: бренд предлагает актуальные и сдержанные оттенки, подходящие для тренировок и соревнований
Универсальность: экипировка подходит как для профессионалов, так и для любителей, сочетая функциональность с эстетикой
Высокая оценка качества: покупатели отмечают отличное качество продукции и её долговечность

Начало работы:

Проведен анализ рынка: изучение конкурентов, целевой аудитории, трендов
Наработана новая клиентская база по разным сегментам рынка
Создан контент-план для ведения соц. сетей и даны рекомендации
Определено уникальное торговое предложение и главное преимущество бренда HorseFactor
Сегментирована целевая аудитория и разработаны оптимальные пути выхода на каждое направление
Сформирован отдел продаж и поставлены задачи на разные этапы
Разработана книгу продукта и внедрены системные документы для менеджеров отдела продаж и быстрого ввода новых сотрудников
Собрана клиентская база и сформированы предложения для всех сегментов целевой аудитории
Проведен тестовый запуск отделов под контролем руководства

Работа проводилась поэтапно, с внедрением и тестированием направлений

Подключение CRM-системы:

Оцифрована вся клиентская база в АМО CRM для системной работы
Вся переписка и звонки ведется из АМО CRM
Входящие запросы с сайта сразу попадают в CRM-систему
Подключена интеграции с мессенджерами (WhatsApp и Telegram)
Введется вся товарная линейка в CRM-систему, подключен склад GoSklad

Сформирован отдел продаж:

Аудит существующей системы продаж: провели детальный анализ текущих бизнес-процессов, включая речевые модули, коммерческие предложения и документы компании
Анализ целевой аудитории: провели глубинную аналитику целевой аудитории, сформировали портреты сегментов ЦА и изучили рынок конкурентов
Разработка скриптов продаж: создали скрипты работы с входящими заявками и для исходящих коммуникаций
Регламентация процессов: разработали регламенты для работы менеджеров по продажам, включая обработку входящих заявок, работу с крупным и мелким оптом, выставление счетов и формирование договоров с клиентами
Привлечение новых клиентов: осуществили поиск и привлечение новых клиентов через различные каналы, включая онлайн-маркетинг, участие в выставках и холодные звонки
Придумали заход через отправку пробных партий товара для тестирования в крупные магазины

Выход HorseFactor в регионы:

Участие в спонсировании мероприятий для повышения узнаваемости бренда
Заключены договоры с ведущими региональными магазинами
Поиск фанатов бренда
Коллаборации с известными конными брендами, крупнейшими КСК и ипподромами, ключевыми лидерами мнений
Расширение доли рынка в регионах

Торговые представители:

Идея: Заходить в регионы через представителей, организовывать доставку мелкооптовых партий в КСК

Точка А: апрель 2025 г. - нет торговых представителей
Точка B: июнь 2025 г. - представителя

Результаты:
Объем продаж по направлению торговые представители

Планируемый выход на регионы, где бренд не был представлен: Алтай, Брянск, Курск, Белгород, Благовещенск, Волгоград, Волгодонск, Воронеж, Ижевск, Красноярск, Кемерово, Мурманск, Новокузнецк, Оренбург, Орск, Новороссийск и др.

Конные магазины:

Идея: продавать амуницию и экипировку через магазины в Москве, МО, Питера, а также выходить на региональные и сетевые магазины.

Точка А: апрель 2025 г.
кол-во договоров с магазинами - 2
Точка B: май 2025 г.
количество договоров с магазинами - 6

Результаты:
Рост продаж
Выход на регионы
Совместные акции, продвижение бренда

Продвижение на конных мероприятиях:

Идея: продвигать экипировку на конных мероприятиях: выставки Эквирос, Конная Россия, Иппосфера, продажи в формате стенда в КСК Максима, Хорсека в период проведения топовых соревнований с большим охватом.

Основная задача работы на мероприятиях - повысить узнаваемость бренда, увеличить охваты. Своевременно обрабатывать базу и утеплять клиентов, с кем была коммуникация на выставке.

Продвижение и продажи через амбассадоров/блогеров

Идея: Продвигать и продавать корма через амбассадоров бренда и микроинфлюенсеров с аудиторией от 1500 человек.

Точка А:
Точка B:

Результат:
Рост продаж

Популяризация бренда
Подключение новых КСК

Ипподромы, пробежники

Идея:
Дополнить спортивную линейку высокоэнергетическими кормами и выходить с линейкой Фитнес на ипподромы.
Изначально считалось, что они не являются целевой аудиторий премиальных кормов

Точка А:
Точка B:

Результат: Рост продаж
Регулярные продажи аудитории, которая ранее не покупала

Участие в мероприятиях:

Кубок России по Вольтижировке 2025 г.
Кубка мира Евразийской лиги по конкуру и международный турнир по выезде Казахстан

HORSE TEAM — профессионалы конной сферы

Мы знаем, как развивать бизнес в конной индустрии - обращайтесь за консультацией!

Лидия Родионова

Отдел маркетинга

15+ лет работы в онлайн и офлайн бизнесах

Спикер конференции “Белая конфа”, совладелец агентства маркетинга и продаж
"ВДВ Медиа"

В компании Be:natu (премиальные корма для лошадей) 1,5 года работала директором по развитию.

Разработала 10 новых гипотез по продвижению и повышению узнаваемости бренда,
которые привели
к росту продаж Х5
Надежда Загоскина

Отдел продаж

15+ лет работы в продажах:
руководителем отдела продаж, директором по продажам

Совладелец школы продаж “Продано. Сделка”, 2 книги в соавторстве для менеджеров по продажам
Собственник агентства маркетинга и продаж
“ВДВ - медиа”.

В компании Be:natu (премиальные корма для лошадей) 1,5 года работала руководителем отдела продаж.
Увеличила объемы
продаж в 12 раз
Юлия Гаршина

Отдел по развитию
оптовой сети

5+ лет работы в продажах и маркетинге: ведущим менеджером, руководителем отдела

В компании Be:natu (премиальные корма для лошадей). Работала 1,5 года менеджером по работе с сегментом B2B, развитию регионов, 6 месяцев работала руководителем отдела продаж.

Заключила более 30 договоров с магазинами, организовала работу со сборными заказами в 15-ти КСК, подключила новых партнеров по продажам и продвижению корма
Янина Михайлова

Отдел по продвижению
в регионы, новые направления, коллаборации

5+ лет работы в продажах:
ведущим менеджером, руководителем отдела продаж

В компании Be:natu (премиальные корма для лошадей) работала с торговыми представителями, разработала и внедрила новые направления: скачки, бега, пробеги, развитие и продвижение в регионах, коллаборации, спонсорские мероприятия, международное направление

Заключила более 20 новых договоров с КСК и ипподромами, более 50 договоров с торговыми представителями в различных регионах России.

Развиваем бизнес в конной сфере

Контакты:
+7 (910) 452-19-95
+7 (903) 552-55-53
e-mail: winhorseteam@mail.ru
Бизнес-центр: Москва, ул. 3-я Мытищинская, д 3 стр.1

HORSE TEAM: успешное развитие бизнеса в конной сфере

Мы — команда, влюблённая в конный спорт и своё дело. Помогаем брендам расти, уверенно продавать и масштабироваться на рынке, где страсть к лошадям — это целая культура. Мы знаем, как превратить вашу идею в сильный продукт, который заметят и полюбят.